Marketing de la nostalgie : le jour où je suis devenue une cible
.jpg&w=1920&q=75)
Marketing de la nostalgie : le jour où je suis devenue une cible
Mon tout premier concert, ado ? Les L5. Je collectionnais Star Club et Fan 2 pour remplir mon porte-vues de posters et de paroles de chansons. Alors quand j'ai appris que les L5 se reformaient au complet, vingt ans plus tard, j'ai eu un petit pincement au cœur. Le prétexte de ces retrouvailles ? Le générique du nouveau film de la Pat'Patrouille.
Autrement dit : on a réveillé ma madeleine de Proust ultime pour me donner envie d'emmener mes enfants au cinéma. Sur le coup, ça fait tout drôle de se sentir aussi directement visée. Je venais officiellement de rejoindre le club des parents-cibles… et, spoiler, ça n'a pas suffi à me faire prendre les places (mais je comprends parfaitement la logique).
Le marketing de la nostalgie, c'est quoi au juste ?
Derrière ce clin d'œil aux L5 se cache une vraie stratégie : le marketing de la nostalgie (ou rétro marketing). Le principe est simple : réactiver un souvenir heureux, une chanson, un logo, un personnage, pour déclencher une émotion, puis transférer cette émotion vers une marque ou un produit. Et l'émotion, on le sait, fait vendre bien mieux que la raison.
Pourquoi viser les parents (et pas les enfants)
Les enfants ne connaissent pas les L5. Nous, si. La vraie cible du générique, c'est donc le parent : celui qui a le souvenir… et la carte bleue. En rappelant notre adolescence, la marque active un double levier : toucher l'adulte pour déclencher un achat destiné à l'enfant. Redoutablement efficace, surtout auprès de toute une génération de trentenaires et quadras qui partagent les mêmes références.
Encore faut-il un peu de subtilité
Là où le bât blesse, c'est quand la ficelle est trop grosse. Dès qu'on repère l'intention marketing, l'émotion retombe et l'envie avec. C'est exactement ce qui m'est arrivé. Une campagne nostalgique réussie, c'est un dosage : évoquer sans matraquer, et choisir une référence qui a vraiment du sens pour la marque. Bien menée, elle crée un lien sincère et durable avec les familles. Maladroite, elle sonne opportuniste.
Et si vous voulez une stratégie marketing un peu plus subtile que celle-ci, contactez-nous. Chez Safari Digital, on aide les acteurs de l'enfance et de la famille à parler juste aux parents.
Articles en lien
-352x240.jpg&w=768&q=75 "Comment créer une vraie connexion avec son audience (sans tomber dans la promo permanente) ?")
Comment créer une vraie connexion avec son audience (sans tomber dans la promo permanente) ?
On a souvent le réflexe de vouloir communiquer uniquement sur ses offres. Mais la clé en communication, surtout quand on s'adresse à un public family friendly, c'est la relation.
-352x240.jpg&w=768&q=75 "🎙️ Se rendre visible “sans s’épuiser”, une douce utopie ?")
🎙️ Se rendre visible “sans s’épuiser”, une douce utopie ?
Peut-on réellement "communiquer sans s'épuiser" ? Découvrez le billet d'humeur de Camille Michalak suite à sa participation à la Journée des Patronnes.
Comment créer une vraie connexion avec son audience (sans tomber dans la promo permanente) ?
On a souvent le réflexe de vouloir communiquer uniquement sur ses offres. Mais la clé en communication, surtout quand on s'adresse à un public family friendly, c'est la relation.
🎙️ Se rendre visible “sans s’épuiser”, une douce utopie ?
Peut-on réellement "communiquer sans s'épuiser" ? Découvrez le billet d'humeur de Camille Michalak suite à sa participation à la Journée des Patronnes.